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林记串串香[九零]-第11章
搞怪爱硬币
1 年前
搞怪爱硬币
1 年前
林初夏是林山的女儿，林家后辈里就她那么一个姑娘，简直就是大人小孩们的眼珠子。林川一直都想要个女孩，但偷偷生下的那个还是儿子。
为这，还交了三万块钱的罚款呢！所以他家老二还有个外号是林三万，可惜小子不耐烦这外号，叫多了准翻脸。
一会儿，林川就出来了，他买了个带纸伞的奶油蛋糕，外面是用纸杯子装着，上面还点缀有红红绿绿的奶油花。
这个奶油蛋糕让林川小心装了，他又提提另外一个，袋子里面装的是用巧克力花娃娃脸的扁蛋糕。
走过蛋糕房，前面就是浴池了，林初平见前头没什么商业区，就抬脚往菜市场走。
“诶，诶，干嘛呢？走错了。”林川叫住林初平：“汽水厂销售部在东头呢！”
林初平回过头来，笑着冲小舅舅：“没走错，我就是要找菜市场。”
林初平在菜市场里面逛一圈，现在厂里的经济情况远比外面要好得多。这儿的西红柿比外面的还贵上五分，但工人们买菜时眼眨都不眨，问了价钱就买，似乎对这个价儿还挺满意。
菜市场里还有婆子们擓着竹篮来卖草莓，鲜红的大草莓，一块钱一斤，工人们也买得大方。
还有接了小孩儿来买菜的女工们，她们大都骑的是女式自行车，车子后座绑个藤编的小孩的座子，孩子就固定在里面。
“老板，给我切一块的牛肝。”
林初平看去，那女工拿了牛肝就给后面的孩子抱着吃，接着她才开始逛菜市场。
九十年代，物价低得可怜，一把青菜才卖一毛钱，但工人们似乎还真就不在意价格，菜买多了才象征性的还还价。
摊贩们也象征性地给工人们免个一毛钱五分钱的，多了，就不肯。
林川说：“果然，还是厂里的待遇好啊。”
林山：“希望厂里能一直这么好下去吧。我听人说，说南方有个大国有厂破产了，工人们跑去铁路上卧轨抗议政府的买断政策，还哭着说想去当工人，厂子暂时发不出来工资都还愿意。”
林初平心里酸溜溜的，他听不下去了，径直去菜市场路口小卖部门口，买了瓶汽水。
见汽水根本就没放冰柜里头，老板是从犄角旮旯里头翻出来的，拿给林初平前，还用抹布擦擦上面落的厚厚一层灰。
林初平笑着跟小卖部老板打招呼：“你们汽水厂的人喝汽水肯定不要钱吧？”
老板一脸当然：“哎呀，他们呀！早就喝腻了，现在厂里工人都吃雪糕呢。就是厂里从奶站批发牛奶，然后放在制冰室里冻一晚上，那奶砖吃着，啧啧。”
林初平笑着问：“汽水厂还生产奶砖？”
老板摇头：“不，不生产。只是买了做雪糕的设备，就夏天在厂里做几些给厂里的员工吃。哎，这夏天真是太热了，井水冰的西瓜一点都不解暑，汽水吧，工人们喝几十年早就喝够了……”
林川林山两人听了，无语。
瞧瞧这说的什么话！他们农场现在每天给工人们切井水镇的西瓜，就已经是顶顶好的东家了。顶多也就是夏收时抢时间，工人顶着大太阳收麦子实在辛苦，他们才舍得买上几提汽水给工人喝，分分，每人也就落个两三瓶。
还是厂里的待遇高啊，难怪人人都想挤着来厂里呢。
老板眼角一耷拉，说：“不过啊，汽水厂现在的日子也不好过，自打来了这个新厂长，上任就赶走了不少人，搞得人们现在人心惶惶，生怕自己被赶走了。”
“不说这个。”林初平问：“三瓶汽水多少钱？”
论起钱来，汽水店老板赶紧：“每瓶两毛。你们三瓶收六毛钱。”
林山奇怪：“外面不是卖五毛钱一瓶吗？”
老板说：“外面是卖五毛钱一瓶，但喝完了把瓶子退了还能退两毛钱。我直接跟你要两毛一瓶，是你喝完了必须得把瓶子留下。就这，我这儿汽水还比外面的便宜一毛呢！”
林初平这会儿跟老板唠了两句，拉近了关系，他就露出本意了。
林初平问：“老板，你知道外边有个林记串串香不？”
老板点点头：“知道啊，我儿子最近天天闹着去厂外边玩呢，我可知道他打的什么主意，就是想吃他们家的串串呗。”
林初平笑了笑，问：“那你吃过没？觉得他们家串串吃着味道怎么样？”
老板又点头：“好吃的呀，特别香！儿子每次出厂，我都让他也给家里带几串，要不然，我能把我自行车借他骑去？”
林川林山两个人都笑起来。
林初平说：“我就是开串串香摊子的老板，咱们合伙做个生意呗。”
老板惊了一秒，似乎是想不到串串香背后的老板这么年轻，但接着他眼珠子一转，就问：“怎么，你想把你串串香给我这小吃摊卖呀？”
他这是想疯了，居然这种白嫖的话都能说出口。
林初平也没说拒绝的话，只道：“咱们打个合作，我在你这儿支个摊子，然后每个月给你摊位费。”
老板赶紧摇头：“不成不成，万一来我这儿买零食的孩子最后都去买你串串了，怎么办？”
“这个好办，”林初平说：“那就按提成来给你一个保底的钱，你帮我们销售。我给你8％的提成，怎么样？”
杂货店老板撇嘴：“才8％的提成啊，那也太少了！”
林初平失笑：“不少了。串串这种生意就是走量的，卖的多赚的才多。况且，我要是找个你们厂子里的职工家属，在居住区直接摆摊，还不要摊位费呢，那边居民多，赚得比在这儿更多。”
老板不说话了，一会儿，他哼哼唧唧地说：“你们等我想想。”
林初平笑了：“不着急老板，你先想想，正好我们要去厂里批发点汽水。等会儿回来了，我们先去菜市场对面的餐饮街问问——”
不等林初平说完，老板就急眼了，直嚷嚷：“就给这么点儿时间，还跟我说老板别着急？哄我呢？你小子忒精！”
就刚那么一会儿时间，小卖部老板其实就在心里计算好了。
就照他自己家情况计算，儿子每次出门他都直接给两块钱，有时当天生意好了他还给三块钱买串串香。厂里人手里都富裕，要是都这样两块三块地买，一个人他能赚两毛钱，十个人就是两块。
儿子说外面串串香摊子生意老火爆了，怎么着一天也有个上百个客人吧？那一天就是二十块呢！一个月下来可不是个小数目！
林初平刚走，小卖部老板就在心里琢磨，这生意能做，但还得再跟那小人精商量商量，瞧提成能不能再往上翻翻……
林初平这边，从小卖部走出来，林川冲林初平举个大拇指：“行啊，你小子眼光这么毒，我在菜市场看这么久都没想到能在汽水厂做串串香……刚还说什么？餐饮区居住区，不得了啊。”
林初平笑了下：“来都来了。”
作者有话说：
这本好像开局不太顺，但断更阿梦肯定是不会断更的，回头可能会倒V一部分，养肥的小天使们凑空回来看看哦。
第18章
林初平：“舅舅，你们其实下一步也可以往城市周边的这几个工厂布局发展，咱们先把周围的市场做起来，然后一点点再往四周县城扩散。”
林山点点头：“是这个道理。”
接着，就直接去找销售部。
大概是市场放开的影响，亦或是新上任厂长大刀阔斧地改革，这个汽水厂的销售员是不拿架子的。
听林初平说要的量还挺多，想再谈谈价钱，销售员就热络让林初平三人坐在小会议室，还上了茶，坐下详细谈价钱。
林初平对西田汽水厂及其后来还有印象。
95年那阵子，汽水厂分来一个大学生厂长。他新官上任三把火，第一把火就对准那些不事生产的混子。
生产效率大幅提升，再加上当时物价飞涨，人们根本不敢在手里存钱，稍微有点儿钱就拿出去花了，当时市场经济繁荣，人民消费热，导致西田汽水厂倒也迎来了短暂的黄金发展时刻。
但很快，千禧年前后，隔壁城市搬进一个外资饮料厂。
外资厂凭借着雄厚的实力、更加先进的管理经验以及从外面引进更先进的生产设备，他们用各种方式砸广告搞营销，很快就把西田汽水厂在附近的市场份额挤占得七七八八。
最恶心的是外资饮料厂还挖西田汽水厂的大学生厂长，人没挖成，就在厂里散布谣言，说厂长已经被收买了云云。
面对强劲的外资饮料厂，西田汽水厂本来想从地方上贷款，学习外资营销手段去央视上打广告。但工人们被煽动，一致认为厂长这是套用国有资产，并且认为去央视打广告是浪费钱。
于是那个本来很有魄力手腕的大学生厂长，最终因厂里工人不服管教，导致厂里改革并未顺利施展。02年的时候，西田汽水厂资不抵债，宣布破产。
其实西田汽水厂的破产后世已经很少有人再记得。在这个时候，有太多太多的民族产业被外资左右，时代的浪潮中惨败收场。
想起曾经往事，林初平还是唏嘘不已。
林川看了眼外甥，不明白他怎么正谈着价呢，突然就开始叹气。
林山问：“你是不是对这个价钱有什么不满意的地方？”
销售员忙说：“这就是最低价了，拿货3000瓶的就是这个价钱！”
林初平摇摇头，说：“没事儿。”随后对销售员说：“那就这样吧，我们什么时候能过来拿汽水？”
销售员：“现在就能拉！不过，我看你们这次来也没带人，也没带板车，要不然我给你们开个票，在日期里你们都能拉。”
没错，这个时候还是小贩上门来找汽水厂拉货。要是在后世，都是饮料厂求着商家上他们的货，为了上货，饮料厂还主动送商户冰箱，有的还出陈列费……
收了票据，刚出汽水厂，林川就问：“刚才你在想什么呢？那么出神。”
林初平笑了下说：“之前跟星工厂的打交道，星工厂的工人态度都挺高高在上的，这次见汽水厂的销售员倒是特别平易近人。我听说他们厂里最近在改革。好像来了个大学生厂长，瞧着应该是挺好的。”
星工厂的单子是林山让给高继东的，有关星工厂的事儿他知道的多：“据说，上面只打算在西田市留三个造武器的厂，其中星工厂是必然留下的。”
其他兵工厂都在山里，运输不方便不说，里面技术工也少。唯独星工厂是在市区里头的，战略位置重要不说，关键是技术工多。
“去年，星工厂还造出来个什么玩意，据说挺厉害的，还拿到国家发明制造奖了呢！就是那个机器图卖出去，一下给星工厂这个数……”林山伸出手指比个“九”。
原来是这样！再想星工厂的培辉师傅那么傲气，也就不奇怪了。
接着，三人又去定做手推车到时候出摊运汽水用。现在夏天，汽水要想卖得好，得用冰冰镇了才好卖，所以手推车到时要在木箱子里塞上泡沫、海绵这些能保温的材料。
这种手推车做起来简单。这年头大街小巷都有这种卖冰棍冰糕冰汽水的摊子，师傅都做了不知多少个。
只是在箱子下面加个铁板，铁板下面焊四个万向轱辘。师傅见他们要得急，说：“明儿早就能过来领。”
在师傅做手推车的空档，林初平三人还借了他的手推车，去汽水厂跑了三趟，才把三千瓶汽水运到租的小院里。
林初平三人又去百货大楼购入三台冷冻柜，捎带着林初平又添置几台电风扇。
这回，招待林初平他们的，还是上次那个时尚女售货员，这回她总算是拿正眼看林初平了，可惜她好像想跟林初平说两句，但林初平他们赶时间，根本就没搭理她。
把冰柜运回来通上电，再接水冻上冰。
忙完这些，天上晚霞就已经烧起来了，把整个天空映得红彤彤的。
林山心里急，他又去找手工师傅，见手推车已经打好四个了，便把打好的先推回来好等晚上工人们出摊回来能熟悉熟悉手推车。
再次回来，就已经是晚上快七点了，推门林初平见院子里是一个人也没有，他皱皱眉毛，心想：回头等院儿里的人多起来，得找个阿姨专门在院子里看家，最好还要养只狼狗护院。
这个时候社会还很乱，有人留在院子里也安全，免得有人眼红串串香生意赚钱就往井水里投毒。这个年代也不是没有过这种案子，还是一切小心为上。
林山招呼林初平：“走，咱们出去吃个饭。你想吃什么？舅舅请客！”
林初平想起上次的牛肉面，说：“门口就有家牛肉面，卤的牛肉挺好。”
“走走走，肚子早就饿了！”林川说。
吃了饭天就擦擦黑了，反正左右没什么事儿，林川提议在市里转转，看他们家员工的摊子经营得怎么样了。
于是三人便漫步在街头小巷。
林初平注意力没放在自家摊子上，而是眼尖地发现街头上好像有几个小孩儿正握着竹签吃炸香肠，闻着味儿，不像是他们林记的。
林初平往那边一扭脖子，紧接着林山也瞧着了。
他纳闷：“那个地方我记得咱们没摊子在那儿呀。”说完，林山林川表情都严肃了。
在林记串串香之前，西田市做竹签串串的小吃几乎没有。顶多也就是竹桶粽子这些，而且竹签都是要回收的，一般情况下不会出现买了串串跑老远去吃的情况。
“走，咱们去找找！”林山率先踏出脚步。
三人在附近足足绕一大圈，最终只找到一个卖炸火腿肠的摊子，摊主是个30出头的女人，跟林记串串香那种手推式的小吃车还不一样，她是骑三轮车出来的。
三轮车斗里摆个煤炉，煤炉上面是个家庭常见的宽口炒菜锅，油锅里面正炸着火腿肠呢。
林初平过去问：“火腿肠多少钱一根？”
妇女看那林初平三个男人，她也有些迟疑，小声地说：“看你们要啥火腿，西田火腿肠五毛钱一根，春都的是一块钱。”
林初平点点头：“每样都给我们炸三根吧。”
大概是件林初平说话温和，摊主妇女见三人不像是有歹心的，声音才大了些：“一共六根，是吧？”
“对！”
“4块5毛钱。”
林初平从兜里掏出五块钱给她，女人给他找了五毛后，才开始炸肠。
火腿肠的预处理上，倒是跟林记的如出一辙，都是提前剪开一个口但不剪短，在从开口处穿上竹签，等需要用的时候捏着铝线一扯就能完整剥离。
包括炸香肠之前，还要用小刀在火腿肠上歇着交错开花刀，手法也是跟林初平之前给胡霞他们培训的一模一样。
就在她炸火腿肠时，林初平三人都在打量着她这摊子。
摊子很简陋，就只炸火腿肠。一侧是煤炉，另一侧放个箱子，箱子里面是预处理了的火腿肠。箱子上面是个简易小桌板，桌面子上摆着两个瓶口被戳几个窟窿眼儿的矿泉水瓶，一个装孜然，一个装辣椒粉。桌子上就还剩下一个不锈钢的盘子，盘子上还残留着一些辣椒孜然粉和油。
看样子是只模仿了林记串串香的干炸部分。
不过即便是这样，这炸火腿肠的小摊儿生意好像也不错。就林初平来这几分钟里，就又来了两人要买炸肠，虽说都是要的最便宜的五毛钱的肠，但架不住来买的人多。